慧聪涂料网讯：从早期的梦回上海滩寻找冯程程，再到《168之恋》微电影、彩绘擂台赛等，紧随而至的“2016定制古代地主婆——占领水漆阵地”也在国内打响，阿里大师每一年的营销策划带着惊喜而来，并以其实际行动，**诠释了营销作为企业发现、创造和交付价值重要一环是如何运作的。

    阿里大师**“168疯狂营销”立体化营销模式，其营销疯狂在何处？模式的创新运作是怎样的？一路行来，它又给阿里大师带来了怎样的成长积淀？2016年4月14日，笔者有幸采访到中山市阿里大师新材料有限公司营销总监李井锋（以下简称李总），并对阿里大师在营销模式的布局与谋略上进行一番深入了解，其中有怎样的精彩，且随笔者看来。

中山市阿里大师新材料有限公司营销总监李井锋

    有一种营销，叫阿里大师疯狂营销

    4月25号，阿里大师将在三亚举行其*257场疯狂营销，257，数字看起来简单，念起来更是顺溜，可细算之下，令人讶然的是，六年的时间里，阿里大师平均每8.5天便举行一场，这营销，够狂！

    谈及“疯狂”一词，李总说，“疯狂的含义有两层，一个是从模式上着手，采取一些颠覆传统的手法。另一方面，是启用一支具有疯狂执行能力的团队去完成企业赋予的使命。”在人们的传统观念里，涂料属于工业品，人们对涂料产品的概念理解是：冰冷的，工业化的，呆板的。但阿里大师认为，涂料的营销也可以做成快销品的营销，揉杂一些新的含义，通过不同的角度、方法和方式去搅动涂料市场。

    李总认为，在当前的涂料市场，大多数品牌还处在单一化的生产运营形态，市场运作方面还比较传统。新常态下，市场亟需一套具有创新特色的营销模式进行**，疯狂营销模式便在这样的大势下应运而生。

    阿里大师的招商并不是简单的模板式招商，而是通过挖掘经销商的短板和需求点，明晰其中的关系，再结合阿里大师所能给予的帮助，制定一套适合经销商的市场发展方案。“或许这个方案执行起来会很难，要花很多钱，但你的方案能让他的生意做的更大，能让他的想法得以实现，那就是个好方案。”据李总介绍，在过去的两百多场疯狂营销中，有两百多场是帮代理商招商，然而，正是通过这种模式，阿里大师解决了代理商少团队、缺思路、没方案等问题，并快速帮代理商建立营销渠道。

    “疯狂”中传承与颠覆，自我否定中成长

    企业能否做好营销，除了抓住代理商的**需求点外，本质的创新也不能忽视。阿里大师自创立以来，便将“成为*具创造力的品牌”设定为企业的发展目标。李总说，“要想做好一个品牌，离不开创新与坚持，同时也需要颠覆与传承。”当前，中国经济进入到互联网+的时代，如果坚持使用传统的营销方案去经营涂料是满足不了客户的需求的。而阿里大师所要做的，就是传承涂料行业多年沉淀下来的经验和思想，再去颠覆一些传统的经营思路，打造出属于这个时代所需要的营销理念。

    作为一个新兴的品牌，阿里大师要想在涂料行业里快速站稳脚跟，用一颗常规的心去应对，用“一步一个脚印”的思路去走，速度显得有些慢。为此，阿里大师借用一些错位思考的竞争方法，制定插位的营销战略来提升阿里大师的品牌知名度。据了解，阿里大师从2010年开始做品牌，虽然每年都会用一个营销主题、营销思路去贯穿和执行，但针对主打市场、推广产品的不同，也会调整与之相应的营销模式。

    “企业经营，*重要的工作是自我否定，这其中包括对产品的自我否定，对企业营销模式的自我否定，然后在这不断的否定中进行更新。”李总认为，阿里大师六年来能保持较快增长的原因之一，是他们不认为一种模式用得好，就只用这种模式，而是积极思考、创新，迎接更好的模式到来。

    模式的自信，源于对产品的信心

    再好的营销模式，如果没有品质做保证，是运转不起来的。“阿里大师敢于做这样一种重度宣传的前提是我的产品品质是**过关，经得起检验。”从成立的那天起，阿里大师便认识到，任何的营销模式都应以品质为根本的。“我们不认为做一个产品，模式好就能卖出去，它一定是以品质为先，只有你的产品品质好，你的产品才有卖点。”

    “阿里大师发展很快，但阿里大师的员工培训在行业里是做的*多，阿里大师的安全生产教育是行业做的*多的，阿里大师产品品质的自我否定也是行业里做的*多的。正是有这么多的幕后工作做支撑，所以阿里大师的扩展即便很快，但市面上的投诉几乎没有。”说这话时，李总语气中所夹带的自信，体现他对阿里大师产品所持的绝对信心，而这也体现了阿里大师始终把对产品品质的要求，以及对用户的责任心作为企业理念来传承。

    对于阿里大师下一步发展规划，李总表示会继续把现有的核心业务经营好，在产品方面，重抓严抓产品质量；在营销上，会将涂料行业的一些活动进行终端下沉的推广，让更多的用户接受阿里大师的产品。

    【采访后记】从2010年开始做品牌，阿里大师走过的年头并不长，但却在这短暂的六年时间里，阿里大师成长之势迅雷不及掩耳。营销总监李井锋言道，作为一家创业型的公司，阿里大师的成功离不开员工们的辛勤付出，是他们的激情，是他们不求回报的付出成就了现在的阿里大师。在此，我们期待阿里大师给大家带来更多的创新性的惊喜，也祝愿阿里大师按照既定轨迹，实现销售目标，为2016划上**句点。

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