涂料经讯：专访阿里大师项兴浩：水漆业务将成新的增长点

[摘要]阿里大师成功推出水漆的背后，究竟有着怎样的考量和市场布局？为了解背后的真相，记者专访了阿里大师化工董事长项兴浩先生。

随着国家相关政策的不断刺激、水性漆技术的不断提升、产品价格的逐步下降，以及水漆涂装工艺趋向成熟，种种利好再次明确了水性漆作为未来主导性替代油漆的重要地位，水性漆正逐渐成为涂料行业的主流趋势。

　　在市场发展和政策利好的双重驱动下，一场轰轰烈烈的水性漆大潮在短短几年间迅速席卷整个涂料行业，潮头所到之处，风生水起。与此同时，一直身处涂料行业的传统油漆企业也积极调整策略，切入水性漆市场，开始探索企业的转型之道。大大小小的传统涂料企业，面对水性漆大潮的汹涌而至，在历经徘徊和观望期后，也纷纷加快转型进程，抢占水性漆市场制高点。

　　6月18日下午，中山市阿里大师新材料有限公司（以下简称“阿里大师”）在杭州隆重宣布，正式进军水漆市场。阿里大师成功推出水漆的背后，究竟有着怎样的考量和市场布局？为了解背后的真相，记者专访了阿里大师化工董事长项兴浩先生。

　　记者：2015年已过去一半多，但从上半年整个涂料产业的发展情况来看，似乎并不乐观，特别是建筑涂料板块。对于阿里大师而言，具体发展情况如何？

　　项兴浩：2015年上半年，受宏观经济调整、房地产市场萎缩，以及产能过剩、有效需求不足、油漆消费税征收政策等综合因素影响，涂料产业面临的下行压力有所加大。而一些涂料企业本身为了竞争已经在大幅降低价格，但又遭遇综合成本上升，这无疑加速了这些企业的生存困境。

　　但同时我们也看到，有一些创新能力很强的企业，似乎并没有受影响，并且发展得很好。为什么有的发展得好，而有的则不理想？其实企业想要发展得好，需要创新驱动力，无论是技术，还是营销，都**根据市场发展需要进行创新。特别是产品，只有新产品才能吸引消费者，所以企业应不断创新产品，才能有一线的发展生机。而从上半年来看，阿里大师通过不断调整，加大了新产品的开发力度，强化团队建设和管理能力，在营销方面不断创新，发展处于良性状态，增速依然保持在两位数。

　　记者：前不久，阿里大师在杭州宣布推出水漆新产品，并正式涉足水性漆领域，助攻水性木器漆的产品研发及应用。请问，基于怎样的考虑发展水性漆？

　　项兴浩：俗话说：“逆水行舟，不进则退”。随着市场日渐发展，品牌不断走向成熟，阿里大师也在根据市场形势不断调整和转型，对产品进行持续创新，特别是当前国家在环保上的约束更加严格，环保技术的突破和升级势在必行。为此，阿里大师顺势推出了水漆新品。基于三个方面的考虑：

　　一方面是应对国家日益严苛的环保要求。从国务院《大气污染防治行动计划》“完善涂料、胶粘剂等产品挥发性有机物限值标准，推广使用水性涂料”之后，北京、河北、山东、兰州、顺德、海南、浙江、江苏等省市相继推出类似“推广使用水性涂料”的地方政策。而上海将溶剂型涂料列入落后产能淘汰清单，更是逐步从源头上断绝油性涂料生存空间的一大举措，水性漆获政府政策支持的局面日益明朗。此外，我国政府对油性漆征收消费税政策，扮演积极的角色来推动水性漆产业的发展。

　　二是迎合产业结构调整需要及消费市场需求。近年来，国家及地方政府密集出台各种环保政策和法规，使得油性漆市场空间逐步受到压缩，为水性漆产品的普及提供了有利的契机，同时也加快了涂料产业结构的调整步伐，水性漆的调整方向逐步**产业和企业认可。此外，随着国家经济水平及人们生活水平的逐步提高，健康环保理念逐步深入人心，而水性涂料*大的优势在于环保，因此逐步**了市场消费者的认可和青睐，企业研发水性漆产品正好迎合了市场需求。

　　三是为涂料加盟商客户增加新的盈利点。水性漆发展已成为了未来大趋势，作为处于一线的涂料加盟商，也**顺势而为，不断调整自己的产品销售结构。阿里大师研发水性漆产品，为加盟商增添了新的产品盈利点，从而可以弥补油性漆主导销售所导致的业绩下滑局面。

　　记者：此前多年，水性漆在业内也经历过一段时间的推广，但由于技术、成本、工艺等方面的原因，致使水性漆普及的步伐非常缓慢。阿里大师此次水漆新品解决了哪些不足？您是如何看待未来的水漆市场？

　　项兴浩：目前，很多水性涂料产品存在耐水性差、对施工过程中及材质表面清洁度要求高、对涂装设备腐蚀性大等问题，并在硬度、耐高温等性能上与油性漆还是有一定的差距。而阿里大师推出的水性漆新产品，是一款高性能水性木器漆，其核心优势体现在耐高温，解决了水性漆在硬度、耐高温等性能上的不足。

　　近两年，国内涂料市场开始显现“禁油性漆”效应，同时受到上游原材料价格逐步下降及研发技术提升影响，再加上市场竞争的日趋激烈使得“降价”不得不成为水性漆企业的重要竞争手段，水性漆与传统油漆产品之间的差距逐渐缩小，下游水性漆产品价格下降已成为不争的事实。

　　有利的扶持政策和快速下降的产品价格，将直接带动了水性漆市场的快速成长；而产品价格逐步下降，产品质量稳步提升，将会大大刺激水性漆市场消费需求。从整个产业角度来说，未来几年随着油性漆**禁止政策的影响发酵，预估水性漆市场将呈现大幅增长态势。

　　不过，目前水性漆产业仍然存在着某些技术不足、产能过剩、价格战激烈、成本上升、渠道建设投入加大等一系列问题，同时增收难增利的尴尬窘境也使部分涂料企业面临发展瓶颈。在水性漆时代即将到来的前期，包括阿里大师在内的水性漆企业如何突破这些问题成为了关注的焦点。

　　记者：无论从“168疯狂营销”，《阿里大师168之恋》微电影，还是“人体彩绘及涂鸦”，阿里大师对传统营销理念的突破，总能给业界耳目一新的感觉。请问，水性漆产品推出之后，阿里大师将采取哪些营销举措，逐步推进市场发展？

　　项兴浩：近年来，阿里大师能取得如此快速的发展，好产品是必要条件，但仅仅开发出一款好产品就一定能够带来好的业绩吗？好产品能够被市场认可，需要成功的价格策略做配合，而价格是否有竞争力，又离不开品牌影响力、成本控制能力等。对于涂料企业来说，特别是建筑涂料企业，要想把涂料卖出去，离不开稳健、高效、有章法的营销策略。对于阿里大师而言，我们在不同阶段，根据不同市场的特点，通过市场深入调查与分析，**了解消费者的需求，并且发挥自己的营销优势，从而在突破传统营销理念的基础上转变新思维，不断创新，争取能够在竞争中取胜。

　　记者：目前，水性漆市场大规模开启在即，在“弯道*车”的阶段，谁能在这新的起跑线把握水性漆的创新发展脉搏，谁就可以在未来的市场厮杀中占有主动优势。那么，阿里大师未来需要从哪些方面布局水性漆的发展？又有哪些期待？

　　项兴浩：产业发展一般要经过形成、成长、成熟和衰退四个阶段。然而，经过几十年的发展，油性漆已经处于成熟期，而水性漆还处于形成期，尚未步入成长期。正是基于当前的产业态势，阿里大师有了发展水性漆的机遇、信心和毅力。

　　水漆新产品推出之后，阿里大师还将继续从产品研发方面加大技术攻关，希望打造一个产品质量高、性价比高、涂装工艺完善的水性漆矩阵，满足市场需求。此外，我们还将从团队、营销、渠道等方面进行有针对性的升级；特别是在终端方面，我们将加大对经销商的全方位支持力度，让经销商有信心推广水性漆产品，并且能够从水性漆中获得利益。

　　受益于水性漆价格下降、环保节能的考量，以及政府政策鼓励，水性漆需求快速提升，渗透率比预期快，预估在不久的将来，水性漆有望*过油性漆成为涂料*一大应用。基于此，阿里大师加大了转型调整力度，创建了新的专业化水性漆品牌，不久将面世；在运营方面，也将打破传统油性漆的运作思维，对水性漆进行全新的布局，建立一套新的运营体系，用全新的理念来操作水性漆市场。可以预计，水性漆业务将会成为阿里大师未来收入新的增长点。

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